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Social Selling – Wie Sie LinkedIn strategisch nutzen, um Kund:innen zu gewinnen

Am 22. Januar 2026 10:00 Uhr
Entdecken Sie, wie Sie LinkedIn strategisch nutzen, um ohne Kaltakquise und Verkaufspitches nachhaltig Kund:innen zu gewinnen – durch gezielten Beziehungsaufbau auf Augenhöhe. In diesem Webinar lernen Sie die 5 Schritte einer erfolgreichen Social Selling-Strategie kennen und erfahren, wie Sie sich als Expert:in positionieren, Vertrauen aufbauen und dafür sorgen, dass potenzielle Kund:innen Sie finden und kontaktieren. Praktische Tipps und konkrete Strategien machen Ihren Vertrieb persönlicher, wirksamer und zukunftsfähig.

99.- EUR netto

Social Selling nutzt soziale Netzwerke wie LinkedIn zum gezielten Beziehungsaufbau mit potenziellen Kunden auf Augenhöhe, ohne klassische Verkaufspitches oder Kaltakquise, und macht den Vertrieb dadurch persönlicher und wirksamer. In einer Zeit, in der Käufer vor Entscheidungen intensiv recherchieren, sind Sichtbarkeit und Vertrauen entscheidend – Social Selling ermöglicht den schrittweisen Aufbau dieser Vertrauensbasis. Wer als Experte präsent ist und echten Mehrwert bietet, wird gefunden und kontaktiert.

In einer Zeit, in der Menschen lieber recherchieren, bevor sie kaufen, sind Sichtbarkeit und Vertrauen entscheidend. Social Selling hilft Ihnen dabei, genau dieses Vertrauen Schritt für Schritt aufzubauen und ihre Beziehungen zu verbessern. Wer als Expert:in präsent ist, wird gefunden – und kontaktiert

Ob Sie Einzelunternehmer:in sind, ein kleines Team führen oder als Geschäftsführer:in Ihr Unternehmen voranbringen wollen – Social Selling ist der Schlüssel zu nachhaltiger Kundengewinnung.

Was Sie im Webinar erwartet::

  • Die Grundlage: Ihre Positionierung als Expert:in auf LinkedIn
  • Wie Sie auf LinkedIn Vertrauen stärken und aufbauen
  • Die 5 Schritte einer erfolgreichen Social Selling-Strategie
  • Warum Sichtbarkeit allein nicht reicht – und was wirklich zählt
  • Konkrete Tipps, wie Sie ohne Kaltakquise Kundenkontakte aufbauenen


Am Ende gibt es eine Fragerunde

Zusammengefasst: Praxisnahe Strategien, die Sie direkt umsetzen können

Zielgruppe

Für alle, die wissen wollen, wie B2B-Vertrieb auf LinkedIn funktioniert.

Termin

Donnerstag, 22. Januar, 10:00 bis 11:00 Uhr

Keine Zeit? Kein Problem: alle angemeldeten Teilnehmer:innen erhalten im Nachgang die Aufzeichnung!

Referentin

Gesa Oldekamp war über 30 Jahre in der Buch- und Medienbranche im B2B-Vertrieb sowie im IT-Projektmanagement tätig, u.a. bei Thieme, Libri und Kosmos.  Seit 2023 ist sie selbständige LinkedIn-Beraterin und Coach. Sie bietet sowohl Gruppenkurse als auch 1:1-Beratungen vom Profilshift über Netzwerkausbau und Contententwicklung.  Darüber hinaus umfasst ihr Angebot das „Authentische Verkaufen mit deinen Werten“ auf LinkedIn. Hier können Sie sich direkt mit ihr auf LinkedIn vernetzen. Mehr über Gesa Oldekamp auf ihrem Blog

Foto: Karina Schuh
Fragen + Antworten (kostenpflichtige Events)
Das Ticket gilt immer für den Besteller/Bestellerin bzw. die als Teilnehmer/in hinterlegte Person. Ist einmal eine Teilnahme nicht möglich, gelten entweder die Stornierungsregeln (s.o.), oder Sie können eine andere Person anmelden, hierzu schicken Sie uns kurz eine E-Mail (info@digital-publishing-report.de). Grundsätzlich sind die Tickets personalisiert und nicht beliebig übertragbar. Möchten Sie mit mehreren Personen an einem Webinar teilnehmen, können Sie unsere günstigen Gruppentickets erwerben. Eine missbräuchliche Nutzung der Tickets wie Weitergabe ohne Absprache mit uns oder Nutzung eines Einzeltickets in Gruppen ist ausdrücklich untersagt.

Sie haben über das Pretix-Payment die Möglichkeit, auf Rechnung zu bestellen. Dabei erfolgt die Bezahlung per Banküberweisung.

Bei Zahlungsmethode „Banküberweisung“ bitte beachten: Nach Abschluss der Bestellung bitten wir Sie, das Geld unter Verwendung des persönlichen Verwendungszwecks auf unser Bankkonto zu überweisen. Sie müssen nicht vor dem Event überwiesen haben um daran teilnehmen zu können.

Ein Webinar ist ein Seminar, das über das Internet gehalten wird. Die Teilnehmer erhalten einen Link zu einer Webseite, die den Zugang zum Webinar verschafft. Dort werden Folien präsentiert, außerdem können die Teilnehmer miteinander diskutieren. Das Tonsignal können sich die Teilnehmer über das Telefon oder ein Headset (Kopfhörer mit Mikrofon) übermitteln lassen. Im Anschluss an das Webinar erhalten die Teilnehmer einen Link zur Videoaufzeichnung des Webinars. Um am Webinar teilzunehmen zu können, benötigen Sie nur einen internetfähigen Computer und ein Telefon oder Headset.

Grundsätzlich nicht, bei längeren digitalen Events können Sie z.B. jederzeit das Event verlassen und später wieder dazu stoßen. Sollten Sie insgesamt an dem Termin verhindert sein, können Sie im Nachgang die Aufzeichnung anschauen.

Bei Stornierungen bis 5 Tage vor der Veranstaltung werden 50% und danach 100% der Teilnahmegebühr in Rechnung gestellt. Ein Ersatzteilnehmer kann jederzeit genannt und die Buchung des Webinars auf diesen umgestellt werden.

Die Buchung erfolgt über ein Pretix-Formular. Sie haben über das Payment die Möglichkeit, auf Rechnung zu bestellen. Frühbucher erhalten je nach Event bis 4 Wochen vor dem Webinar einen 30%-Rabatt (bitte „Frühbucher-Ticket“ wählen). Wenn Sie mit mehr als einer Person teilnehmen möchten, sind alle Tickets um 20% rabattiert (bitte „Gruppenrabatt“ wählen). Sind Sie dpr-academy-Flatrate-Kunde, wählen Sie dies bitte bei der Bestellung, dann erfolgt die Buchung ohne Aufpreis.

Ja. Sollten Sie insgesamt an dem Termin verhindert sein, können Sie im Nachgang die Aufzeichnung anschauen.

Statt einzelne Webinare zu buchen, wählen immer mehr Firmen die dpr-academy-Flatrate, ein „Fortbildung-auf-den-Punkt-Angebot“ für Unternehmen und deren Mitarbeiter. Die Flatrate beinhaltet den unbegrenzten Zugriff aller Verlags-Mitarbeiter und -Mitarbeiterinnen auf die Live-Webinare und nach Wunsch auch auf die Zugriff auf die Mediathek. Dort sind über 100 Webinarvideos aus den Bereichen Marketing, Strategie, Technologie, eRecht und HR vorgehalten. Das Angebot kann zur gezielten Fortbildung, zum Onboarding usw. eingesetzt werden. Hier weitere Infos.

Gerne biete wir Ihrem Unternehmen auch maßgeschneiderte Webinar-Lösungen an, beispielsweise in Form von exklusiven Digitalseminaren für Ihre Kolleg:innen. Schicken Sie uns einfach eine Mail.
Ja. Bei einer Reverse Charge-Rechnung stellen wir keine Umsatzsteuer in Rechnung, die Steuerschuldnerschaft geht auf den Leistungsempfänger über. Beachten Sie bitte: Die Umsatzsteuer wird erst am Ende der Bestellung abgezogen.

Stimmen zur dpr academy

„Geballte Information und Inspiration zu den aktuellen und wichtigen Publishingthemen, hochprofessionelle Referent:innen – und das alles souverän und sympathisch präsentiert und moderiert von Steffen Meier: Die digitalen Konferenzen des DIGITAL PUBLISHING REPORT sind ein Geschenk! Die Informationen der letzten beiden Konferenzen haben mich als Verleger und uns als Team motiviert, unsere Produkte noch stärker zu hinterfragen und mutiger zu sein im Prozess der Veränderung. Den dpr empfehle ich gerne weiter!“
Martin Breutmann
Martin BreutmannVerleger fotoforum-Verlag
„Die Partnerschaft mit dem dpr ist für uns äußerst erfolgreich und durchweg positiv. Als Sponsor und Mitveranstalter begleiten wir regelmäßig interessante Events, die sich immer wieder als äußerst effektive Plattformen zur Generierung hochwertiger Leads erweisen. Das sympathische Team des dpr zeigt sich dabei in der täglichen Arbeit stets professionell und top organisiert sowie engagiert und hoch motiviert. Deshalb schätzen wir die Zusammenarbeit mit dem dpr sehr und freuen uns auf weitere erfolgreiche Projekte in der Zukunft!“
Markus Däubler
Markus DäublerLead Marketing Manager, Fabasoft Xpublisher
„Bereits seit 2017 dürfen wir mit SiteFusion den DIGITAL PUBLISHING REPORT auf seiner Erfolgsstory begleiten. Anfangs als interessierter Leser und Teilnehmer an Veranstaltungen wurde uns schnell bewusst, dass die Branche genau auf so ein Medium gewartet hat. Dies und die großartige Zusammenarbeit auf menschlicher Ebene mit Steffen und später auch Daniel ließen uns bereits sehr früh in eine professionelle Partnerschaft mit dem DPR investieren. Zahlreiche Beiträge und Events bis hin zu einem eigenen Fach-Channel rund um Technologien wie XML und BPMN sind das Ergebnis einer gemeinsamen Reise, die hoffentlich noch lange weitergeht.“
Thomas Weinberger
Thomas WeinbergerCEO SiteFusion
„Die Veranstaltungen des DIGITAL PUBLISHING REPORT sind sehr gute Möglichkeiten, um einem fachkundigen Publikum die fortschrittlichsten Tools, Systeme und Workflows vorzustellen, die sie für zukunftsfähiges Publizieren benötigen. Das Networking und das direkte Feedback der Teilnehmer:innen aus der Medienbranche sind für uns von grösstem Wert und helfen uns, Beziehungen zu pflegen und aufzubauen und unser Angebot noch besser auf die Bedürfnisse des Marktes auszurichten. Wir schätzen den dpr als verlässlichen Partner und freuen uns auf die zukünftige Zusammenarbeit.“
Stefan Schärer
Stefan SchärerHead of Sales a&f systems AG
„Der dpr schafft es in seinen Konferenzen, informative und spannende Experten und einen interessierten Teilnehmerkreis zusammen zu bringen. Wir sind gerne als Sponsor und auch als aktive Teilnehmer mit dabei und schätzen diesen Branchen-Austausch. Dass dabei auch noch die Organisation professionell abläuft und die Konferenz insgesamt nicht nur informativ, sondern auch noch unterhaltsam und kurzweilig gestaltet ist, macht es für alle Beteiligten besonders attraktiv. Wir schätzen den dpr deshalb als Partner sehr und sind gerne auch in der Zukunft wieder mit dabei!“
Marc Reemers
Marc ReemersGeschäftsführer Reemers Publishing Services GmbH
„In den Konferenzen des dpr gelingt es stets, eine Vielzahl an interessanten Themen und Referenten sowie ein engagiertes Publikum zusammenzubringen. Wir sind sowohl als Sponsor als auch als aktive Teilnehmer gerne dabei und schätzen den Austausch in dieser Branche sehr. Die professionelle Organisation und die ansprechende Gestaltung der Konferenzen sind immer sehr gelungen. Wir freuen uns schon auf das nächste Mal.“
Sandra Bönninger
Sandra BönningerHead of Marketing & Communication 3Q GmbH
„Die Events in Zusammenarbeit mit dem dpr sind immer ein Highlight für uns. Die Organisation ist professionell, super zuverlässig und die Kommunikation reibungslos auch mit unseren internationalen Kolleginnen und Kollegen. Wir schätzen die Reichweite, die wir durch die vergangenen digitalen Events erzielen konnten. Wir freuen uns auf zukünftige Veranstaltungen und darauf, weiterhin gemeinsam mit dem dpr erfolgreich zu sein!“
John Ruhrmann
John RuhrmannCo-Geschäftsführer Bookwire
„Wir nutzen häufig die Webinare des DIGITAL PUBLISHING REPORTs, um neue Aufgaben meistern zu können: Die digitale Transformation fordert immer wieder den Austausch mit Gleichgesinnten und vor allem ein fachliches und kompaktes Update. Und besonders gut gefällt mir die Ausrichtung auf die berufspraktischen Anforderungen.“
Andreas Kurzal
Andreas KurzalDigital Marketing, C.H.Beck Publikumsverlag
„wbv Media nutzt die Webinar-Flatrate des DIGITAL PUBLISHING REPORT seit deren Einführung. Die angebotenen Themen sind vielfältig und optimal auf die Bedürfnisse von Medienunternehmen zugeschnitten. Neben dem fairen Preis hat uns die flexible und einfache Abwicklung rund um Auswahl, Anmeldung und Teilnahme überzeugt.“
W. Arndt Bertelsmann
W. Arndt Bertelsmann Geschäftsführung wbv Media
„Die Themen-Webinare des DIGITAL PUBLISHING REPORT sind sehr vielfältig und treffen immer wieder genau die Themen, die uns bei der Verlagsgesellschaft Rudolf Müller auch aktuell bewegen. Ob Übersicht, Zusammenfassung oder Impuls, sie sind immer eine Bereicherung.“
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Nicole RoyarLeitung Geschäftsbereich Produktion Rudolf Müller Mediengruppe
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